Презентация бизнеса для IPO и других размещений ценных бумаг

У нас в активе уже несколько презентаций для роад-шоу (road show) крупных российских компаний. Сегодня мы делимся опытом в области их создания.

Когда нужна презентация ?

Презентация, в известной степени, та же реклама. Но весьма специфического свойства. Она нацелена на довольно узкий круг специалистов (как правило, несколько десятков человек), отличающихся здоровым цинизмом и консерватизмом, не испытывающим никакой изначальной симпатии ни к вашему бизнесу, ни к вашим бумагам.

Их интересует потенциальная прибыльность, причем не сама по себе, а в сравнении с рынком. Надежность вашей компании также воспринимается в терминах денег — от нее зависит, по какой цене будут размещены бумаги. Встречают, как известно, по одежке, поэтому качественная презентация снижает дисконт при размещении. То есть приносит вам деньги. А что считать качеством — обсудим ниже.

Хорошая презентация решает следующие задачи:

  • Объясняет и закладывает в умы потенциальных инвесторов ваши базовые тезисы. Вы надежны, прибыльны, ваш бизнес устойчив, а долги невелики относительно активов и доходов.
  • Формирует окраску вашего бизнеса, создает впечатление. Работает на бренд. Это очень важный пункт, часто недооцениваемый, особенно при IPO. Презентация работает тут на переднем краю. Именно из-за этого пункта инвестиции в презентацию окупаются многократно (ROI достигает сотен процентов, см. «ROI презентаций»)
  • Остается на память. Каждый, уходя с Road-Show, несет в руках папочку с документами и DVD-диском. А то, что можно потрогать и унести - воспринимается уже почти как свое.

Кто работает над презентацией?

  • Инвестиционный банк, компания-консультант.
    Они готовят отчет о компании, анализируют цифры. Надо сказать, что работать с ними одно удовольствие — у нас общий язык, общие ценности и взгляды на вещи. Мы понимаем их аргументы, а они — наши.
  • Компания-изготовитель презентации. В данном случае — мы. Наши проекты ведут специалисты по убеждающей коммуникации, а также аналитики с бизнес-образованием. Им необходимо из отчета инвестиционного консультанта отобрать самое важное, нужное и, что очень важно, интересное. Интерес — ключ к успеху. Они готовят презентацию «по сути» — и передают дизайнерам и аниматорам. Дизайнер и группа специалистов по компьютерной графике занимаются подбором визуальных образов и их воплощением. Аналитик следит за тем, чтобы визуальное решение строго соответствовало бизнес-задачам, а дизайнер — за тем, чтобы оно отвечало имиджу компании и вызывало положительные эмоции. Дизайн — еще один ключ к успеху. Менеджер проекта все координирует.
  • Заказчик, как правило, в лице CFO, контролирует и стратегически направляет процесс.

Из чего состоит презентация?

Приведем стандартный план презентации для Road-Show.

  1. Старт.
    Эффектная заставка на 5-7 секунд позволяет моментально добиться тишины и внимания.
    Затем мы на двух-трех слайдах представляем компанию, и сразу выдаем все самое интересное. Это важный принцип убеждающей коммуникации и драматургии. Не надо долгих подводок — начинаем сразу с главного. Что за бизнес, какова наша доля рынка, каковы продажи и доходы, важнейшие конкурентные преимущества.
  2. Обзор индустрии.
    Объем и динамика рынка, конкуренция (здесь мы повторяем про нашу долю — второй раз!), сильные и слабые стороны, возможности и риски. На это уходит обычно 5-7 слайдов.
  3. Описание компании.
    Структура собственников, основные активы, где и как зарабатываем (структура доходов), кто наши клиенты, главные расходы, эффективность бизнеса, другие важные особенности. Эта часть — ключевая. Инвестиционный консультант в отчете напишет почти обо всем, будут приложены отчеты о прибылях и убытках и баланс. Задача презентации — показать основные цифры и заострить внимание на самом важном и интересном. Например, показать, что в структуре расходов энергоносители занимают малую долю, а значит, бизнес мало зависит от цен на нефть, а клиентская база такова, что даже уход крупнейшего клиента уменьшит доходы всего на 4%. Повторяем основные конкурентные преимущества второй раз. На все — 7-8 слайдов.
  4. Что-то еще.
    В этот раздел попадает все уникальное, что есть в компании и в бизнесе. Он очень специфичен и не подается обобщению. 2-3 слайда.
  5. Финансы.
    Перекликается с пунктом 3, но на этот раз имеет довольно жесткую структуру. Показываем основные строки из отчета о прибылях и убытках, заостряем внимание на красноречивых цифрах. То же — с балансом. Даем основную финансовую статистику — EBITDA/interest и debt/EBITDA. 5-6 слайдов.
  6. Инвестиционная политика и контроль.
    На что пойдут привлеченные деньги, почему это правильно, еще раз о гарантиях безопасности и надежности компании — теперь уже с точки зрения внутренних рисков. 2-3 слайда.
  7. Бумага.
    Собственно, рассказ о размещаемом инструменте. Обычно хватает одного слайда. Часто «бумаге» уделяется отдельный доклад и отдельная презентация, но это уже не «презентация компании».
  8. Заключение.
    Часто это несколько слов первого лица компании о том, чего он хочет добиться. 1 слайд, 10-20 секунд.

В сумме презентация занимает не более 15-ти минут.

Как все происходит?

Здесь два варианта.

  1. Презентационная графика используется как сопровождение доклада человека (технически это так: DVD-плеер или ноутбук подсоединяется к плазменной панели, и, управляя показом при помощи пауз и пунктов меню, докладчик докладывает).
  2. Презентационная графика озвучивается диктором (за кадром) и первыми лицами компании (в кадре) и проигрывается до начала персональных презентаций. В этом случае она должна быть не длиннее 10 минут, и скорее напоминать информационный бизнес-видеоклип, нежели презентацию.

Часто применяются и первый, и второй вариант вместе.

Что такое хорошая презентация?

Презентацию мы считаем хорошей, если:

  • В ней выделено главное, и это главное повторяется 2-3 раза под разными углами;
  • Этого «главного» не много — 3-4 тезиса;
  • Она интересна и увлекательна;
  • Она помогает понять отчет о прибылях и баланс, высвечивая в нем самое существенное;
  • Она составлена честно;
  • В ней отсутствуют ошибки и несовпадения;
  • Дизайн профессионален — все легко читается, понятно и красиво;
  • Визуальные образы и анимация функциональны, т.е. подчеркивают факты и цифры, а не красуются сами по себе;
  • Она не длиннее 15-ти минут;
  • Она работает на успех мероприятия.

Важно.  

Было бы наивно думать, что презентация, насколько бы замечательной она не была, даст пытливому уму инвестора ответы на все вопросы. В лучшем случае — она заинтересует, вызовет положительные эмоции, и направит  интерес в выгодном для Компании ключе.  Сам же интерес необходимо удовлетворить предоставлением всех необходимых материалов (годовой отчет, аналитический отчет) в печатной форме. Со всеми цифрами, с подробным разъяснением затронутых в презентации тем. Только сочетание хорошей презентации и доступности всех цифр и документов вызывает доверие и уважение инвестора.

Другие
посты

Array ( [ID] => 270 [TIMESTAMP_X] => 15.04.2018 23:04:49 [TIMESTAMP_X_UNIX] => 1523822689 [MODIFIED_BY] => 2 [DATE_CREATE] => 11.02.2018 20:29:33 [DATE_CREATE_UNIX] => 1518370173 [CREATED_BY] => 2 [IBLOCK_ID] => 7 [IBLOCK_SECTION_ID] => 58 [ACTIVE] => Y [ACTIVE_FROM] => 21.10.2004 [ACTIVE_TO] => [DATE_ACTIVE_FROM] => 21.10.2004 [DATE_ACTIVE_TO] => [SORT] => 500 [NAME] => Презентация бизнеса для IPO и других размещений ценных бумаг [PREVIEW_PICTURE] => [PREVIEW_TEXT] => У нас в активе уже несколько презентаций для роад-шоу (road show) крупных российских компаний. Сегодня мы делимся опытом в области их создания. [PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [DETAIL_PICTURE] => [DETAIL_TEXT] =>
У нас в активе уже несколько презентаций для роад-шоу (road show) крупных российских компаний. Сегодня мы делимся опытом в области их создания.

Когда нужна презентация ?

Презентация, в известной степени, та же реклама. Но весьма специфического свойства. Она нацелена на довольно узкий круг специалистов (как правило, несколько десятков человек), отличающихся здоровым цинизмом и консерватизмом, не испытывающим никакой изначальной симпатии ни к вашему бизнесу, ни к вашим бумагам.

Их интересует потенциальная прибыльность, причем не сама по себе, а в сравнении с рынком. Надежность вашей компании также воспринимается в терминах денег — от нее зависит, по какой цене будут размещены бумаги. Встречают, как известно, по одежке, поэтому качественная презентация снижает дисконт при размещении. То есть приносит вам деньги. А что считать качеством — обсудим ниже.

Хорошая презентация решает следующие задачи:

Кто работает над презентацией?

Из чего состоит презентация?

Приведем стандартный план презентации для Road-Show.

  1. Старт.
    Эффектная заставка на 5-7 секунд позволяет моментально добиться тишины и внимания.
    Затем мы на двух-трех слайдах представляем компанию, и сразу выдаем все самое интересное. Это важный принцип убеждающей коммуникации и драматургии. Не надо долгих подводок — начинаем сразу с главного. Что за бизнес, какова наша доля рынка, каковы продажи и доходы, важнейшие конкурентные преимущества.
  2. Обзор индустрии.
    Объем и динамика рынка, конкуренция (здесь мы повторяем про нашу долю — второй раз!), сильные и слабые стороны, возможности и риски. На это уходит обычно 5-7 слайдов.
  3. Описание компании.
    Структура собственников, основные активы, где и как зарабатываем (структура доходов), кто наши клиенты, главные расходы, эффективность бизнеса, другие важные особенности. Эта часть — ключевая. Инвестиционный консультант в отчете напишет почти обо всем, будут приложены отчеты о прибылях и убытках и баланс. Задача презентации — показать основные цифры и заострить внимание на самом важном и интересном. Например, показать, что в структуре расходов энергоносители занимают малую долю, а значит, бизнес мало зависит от цен на нефть, а клиентская база такова, что даже уход крупнейшего клиента уменьшит доходы всего на 4%. Повторяем основные конкурентные преимущества второй раз. На все — 7-8 слайдов.
  4. Что-то еще.
    В этот раздел попадает все уникальное, что есть в компании и в бизнесе. Он очень специфичен и не подается обобщению. 2-3 слайда.
  5. Финансы.
    Перекликается с пунктом 3, но на этот раз имеет довольно жесткую структуру. Показываем основные строки из отчета о прибылях и убытках, заостряем внимание на красноречивых цифрах. То же — с балансом. Даем основную финансовую статистику — EBITDA/interest и debt/EBITDA. 5-6 слайдов.
  6. Инвестиционная политика и контроль.
    На что пойдут привлеченные деньги, почему это правильно, еще раз о гарантиях безопасности и надежности компании — теперь уже с точки зрения внутренних рисков. 2-3 слайда.
  7. Бумага.
    Собственно, рассказ о размещаемом инструменте. Обычно хватает одного слайда. Часто «бумаге» уделяется отдельный доклад и отдельная презентация, но это уже не «презентация компании».
  8. Заключение.
    Часто это несколько слов первого лица компании о том, чего он хочет добиться. 1 слайд, 10-20 секунд.

В сумме презентация занимает не более 15-ти минут.

Как все происходит?

Здесь два варианта.

  1. Презентационная графика используется как сопровождение доклада человека (технически это так: DVD-плеер или ноутбук подсоединяется к плазменной панели, и, управляя показом при помощи пауз и пунктов меню, докладчик докладывает).
  2. Презентационная графика озвучивается диктором (за кадром) и первыми лицами компании (в кадре) и проигрывается до начала персональных презентаций. В этом случае она должна быть не длиннее 10 минут, и скорее напоминать информационный бизнес-видеоклип, нежели презентацию.

Часто применяются и первый, и второй вариант вместе.

Что такое хорошая презентация?

Презентацию мы считаем хорошей, если:

Важно.  

Было бы наивно думать, что презентация, насколько бы замечательной она не была, даст пытливому уму инвестора ответы на все вопросы. В лучшем случае — она заинтересует, вызовет положительные эмоции, и направит  интерес в выгодном для Компании ключе.  Сам же интерес необходимо удовлетворить предоставлением всех необходимых материалов (годовой отчет, аналитический отчет) в печатной форме. Со всеми цифрами, с подробным разъяснением затронутых в презентации тем. Только сочетание хорошей презентации и доступности всех цифр и документов вызывает доверие и уважение инвестора.

[DETAIL_TEXT_TYPE] => html [SEARCHABLE_CONTENT] => ПРЕЗЕНТАЦИЯ БИЗНЕСА ДЛЯ IPO И ДРУГИХ РАЗМЕЩЕНИЙ ЦЕННЫХ БУМАГ У НАС В АКТИВЕ УЖЕ НЕСКОЛЬКО ПРЕЗЕНТАЦИЙ ДЛЯ РОАД-ШОУ (ROAD SHOW) КРУПНЫХ РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ. СЕГОДНЯ МЫ ДЕЛИМСЯ ОПЫТОМ В ОБЛАСТИ ИХ СОЗДАНИЯ. У НАС В АКТИВЕ УЖЕ НЕСКОЛЬКО ПРЕЗЕНТАЦИЙ ДЛЯ РОАД-ШОУ (ROAD SHOW) КРУПНЫХ РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ. СЕГОДНЯ МЫ ДЕЛИМСЯ ОПЫТОМ В ОБЛАСТИ ИХ СОЗДАНИЯ. КОГДА НУЖНА ПРЕЗЕНТАЦИЯ ? ПРЕЗЕНТАЦИЯ, В ИЗВЕСТНОЙ СТЕПЕНИ, ТА ЖЕ РЕКЛАМА. НО ВЕСЬМА СПЕЦИФИЧЕСКОГО СВОЙСТВА. ОНА НАЦЕЛЕНА НА ДОВОЛЬНО УЗКИЙ КРУГ СПЕЦИАЛИСТОВ (КАК ПРАВИЛО, НЕСКОЛЬКО ДЕСЯТКОВ ЧЕЛОВЕК), ОТЛИЧАЮЩИХСЯ ЗДОРОВЫМ ЦИНИЗМОМ И КОНСЕРВАТИЗМОМ, НЕ ИСПЫТЫВАЮЩИМ НИКАКОЙ ИЗНАЧАЛЬНОЙ СИМПАТИИ НИ К ВАШЕМУ БИЗНЕСУ, НИ К ВАШИМ БУМАГАМ. ИХ ИНТЕРЕСУЕТ ПОТЕНЦИАЛЬНАЯ ПРИБЫЛЬНОСТЬ, ПРИЧЕМ НЕ САМА ПО СЕБЕ, А В СРАВНЕНИИ С РЫНКОМ. НАДЕЖНОСТЬ ВАШЕЙ КОМПАНИИ ТАКЖЕ ВОСПРИНИМАЕТСЯ В ТЕРМИНАХ ДЕНЕГ — ОТ НЕЕ ЗАВИСИТ, ПО КАКОЙ ЦЕНЕ БУДУТ РАЗМЕЩЕНЫ БУМАГИ. ВСТРЕЧАЮТ, КАК ИЗВЕСТНО, ПО ОДЕЖКЕ, ПОЭТОМУ КАЧЕСТВЕННАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ СНИЖАЕТ ДИСКОНТ ПРИ РАЗМЕЩЕНИИ. ТО ЕСТЬ ПРИНОСИТ ВАМ ДЕНЬГИ. А ЧТО СЧИТАТЬ КАЧЕСТВОМ — ОБСУДИМ НИЖЕ. ХОРОШАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШАЕТ СЛЕДУЮЩИЕ ЗАДАЧИ: - ОБЪЯСНЯЕТ И ЗАКЛАДЫВАЕТ В УМЫ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ИНВЕСТОРОВ ВАШИ БАЗОВЫЕ ТЕЗИСЫ. ВЫ НАДЕЖНЫ, ПРИБЫЛЬНЫ, ВАШ БИЗНЕС УСТОЙЧИВ, А ДОЛГИ НЕВЕЛИКИ ОТНОСИТЕЛЬНО АКТИВОВ И ДОХОДОВ. - ФОРМИРУЕТ ОКРАСКУ ВАШЕГО БИЗНЕСА, СОЗДАЕТ ВПЕЧАТЛЕНИЕ. РАБОТАЕТ НА БРЕНД. ЭТО ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ ПУНКТ, ЧАСТО НЕДООЦЕНИВАЕМЫЙ, ОСОБЕННО ПРИ IPO. ПРЕЗЕНТАЦИЯ РАБОТАЕТ ТУТ НА ПЕРЕДНЕМ КРАЮ. ИМЕННО ИЗ-ЗА ЭТОГО ПУНКТА ИНВЕСТИЦИИ В ПРЕЗЕНТАЦИЮ ОКУПАЮТСЯ МНОГОКРАТНО (ROI ДОСТИГАЕТ СОТЕН ПРОЦЕНТОВ, СМ. «ROI ПРЕЗЕНТАЦИЙ [ /BLOG/?ELEMENT_ID=271&LANG=RU ] ») - ОСТАЕТСЯ НА ПАМЯТЬ. КАЖДЫЙ, УХОДЯ С ROAD-SHOW, НЕСЕТ В РУКАХ ПАПОЧКУ С ДОКУМЕНТАМИ И DVD-ДИСКОМ. А ТО, ЧТО МОЖНО ПОТРОГАТЬ И УНЕСТИ - ВОСПРИНИМАЕТСЯ УЖЕ ПОЧТИ КАК СВОЕ. КТО РАБОТАЕТ НАД ПРЕЗЕНТАЦИЕЙ? - ИНВЕСТИЦИОННЫЙ БАНК, КОМПАНИЯ-КОНСУЛЬТАНТ. ОНИ ГОТОВЯТ ОТЧЕТ О КОМПАНИИ, АНАЛИЗИРУЮТ ЦИФРЫ. НАДО СКАЗАТЬ, ЧТО РАБОТАТЬ С НИМИ ОДНО УДОВОЛЬСТВИЕ — У НАС ОБЩИЙ ЯЗЫК, ОБЩИЕ ЦЕННОСТИ И ВЗГЛЯДЫ НА ВЕЩИ. МЫ ПОНИМАЕМ ИХ АРГУМЕНТЫ, А ОНИ — НАШИ. - КОМПАНИЯ-ИЗГОТОВИТЕЛЬ ПРЕЗЕНТАЦИИ. В ДАННОМ СЛУЧАЕ — МЫ. НАШИ ПРОЕКТЫ ВЕДУТ СПЕЦИАЛИСТЫ ПО УБЕЖДАЮЩЕЙ КОММУНИКАЦИИ, А ТАКЖЕ АНАЛИТИКИ С БИЗНЕС-ОБРАЗОВАНИЕМ. ИМ НЕОБХОДИМО ИЗ ОТЧЕТА ИНВЕСТИЦИОННОГО КОНСУЛЬТАНТА ОТОБРАТЬ САМОЕ ВАЖНОЕ, НУЖНОЕ И, ЧТО ОЧЕНЬ ВАЖНО, ИНТЕРЕСНОЕ. ИНТЕРЕС — КЛЮЧ К УСПЕХУ. ОНИ ГОТОВЯТ ПРЕЗЕНТАЦИЮ «ПО СУТИ» — И ПЕРЕДАЮТ ДИЗАЙНЕРАМ И АНИМАТОРАМ. ДИЗАЙНЕР И ГРУППА СПЕЦИАЛИСТОВ ПО КОМПЬЮТЕРНОЙ ГРАФИКЕ ЗАНИМАЮТСЯ ПОДБОРОМ ВИЗУАЛЬНЫХ ОБРАЗОВ И ИХ ВОПЛОЩЕНИЕМ. АНАЛИТИК СЛЕДИТ ЗА ТЕМ, ЧТОБЫ ВИЗУАЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ СТРОГО СООТВЕТСТВОВАЛО БИЗНЕС-ЗАДАЧАМ, А ДИЗАЙНЕР — ЗА ТЕМ, ЧТОБЫ ОНО ОТВЕЧАЛО ИМИДЖУ КОМПАНИИ И ВЫЗЫВАЛО ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ ЭМОЦИИ. ДИЗАЙН — ЕЩЕ ОДИН КЛЮЧ К УСПЕХУ. МЕНЕДЖЕР ПРОЕКТА ВСЕ КООРДИНИРУЕТ. - ЗАКАЗЧИК, КАК ПРАВИЛО, В ЛИЦЕ CFO, КОНТРОЛИРУЕТ И СТРАТЕГИЧЕСКИ НАПРАВЛЯЕТ ПРОЦЕСС. ИЗ ЧЕГО СОСТОИТ ПРЕЗЕНТАЦИЯ? ПРИВЕДЕМ СТАНДАРТНЫЙ ПЛАН ПРЕЗЕНТАЦИИ ДЛЯ ROAD-SHOW. - СТАРТ. ЭФФЕКТНАЯ ЗАСТАВКА НА 5-7 СЕКУНД ПОЗВОЛЯЕТ МОМЕНТАЛЬНО ДОБИТЬСЯ ТИШИНЫ И ВНИМАНИЯ. ЗАТЕМ МЫ НА ДВУХ-ТРЕХ СЛАЙДАХ ПРЕДСТАВЛЯЕМ КОМПАНИЮ, И СРАЗУ ВЫДАЕМ ВСЕ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ. ЭТО ВАЖНЫЙ ПРИНЦИП УБЕЖДАЮЩЕЙ КОММУНИКАЦИИ И ДРАМАТУРГИИ. НЕ НАДО ДОЛГИХ ПОДВОДОК — НАЧИНАЕМ СРАЗУ С ГЛАВНОГО. ЧТО ЗА БИЗНЕС, КАКОВА НАША ДОЛЯ РЫНКА, КАКОВЫ ПРОДАЖИ И ДОХОДЫ, ВАЖНЕЙШИЕ КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА. - ОБЗОР ИНДУСТРИИ. ОБЪЕМ И ДИНАМИКА РЫНКА, КОНКУРЕНЦИЯ (ЗДЕСЬ МЫ ПОВТОРЯЕМ ПРО НАШУ ДОЛЮ — ВТОРОЙ РАЗ!), СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ, ВОЗМОЖНОСТИ И РИСКИ. НА ЭТО УХОДИТ ОБЫЧНО 5-7 СЛАЙДОВ. - ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ. СТРУКТУРА СОБСТВЕННИКОВ, ОСНОВНЫЕ АКТИВЫ, ГДЕ И КАК ЗАРАБАТЫВАЕМ (СТРУКТУРА ДОХОДОВ), КТО НАШИ КЛИЕНТЫ, ГЛАВНЫЕ РАСХОДЫ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА, ДРУГИЕ ВАЖНЫЕ ОСОБЕННОСТИ. ЭТА ЧАСТЬ — КЛЮЧЕВАЯ. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ КОНСУЛЬТАНТ В ОТЧЕТЕ НАПИШЕТ ПОЧТИ ОБО ВСЕМ, БУДУТ ПРИЛОЖЕНЫ ОТЧЕТЫ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ И БАЛАНС. ЗАДАЧА ПРЕЗЕНТАЦИИ — ПОКАЗАТЬ ОСНОВНЫЕ ЦИФРЫ И ЗАОСТРИТЬ ВНИМАНИЕ НА САМОМ ВАЖНОМ И ИНТЕРЕСНОМ. НАПРИМЕР, ПОКАЗАТЬ, ЧТО В СТРУКТУРЕ РАСХОДОВ ЭНЕРГОНОСИТЕЛИ ЗАНИМАЮТ МАЛУЮ ДОЛЮ, А ЗНАЧИТ, БИЗНЕС МАЛО ЗАВИСИТ ОТ ЦЕН НА НЕФТЬ, А КЛИЕНТСКАЯ БАЗА ТАКОВА, ЧТО ДАЖЕ УХОД КРУПНЕЙШЕГО КЛИЕНТА УМЕНЬШИТ ДОХОДЫ ВСЕГО НА 4%. ПОВТОРЯЕМ ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ВТОРОЙ РАЗ. НА ВСЕ — 7-8 СЛАЙДОВ. - ЧТО-ТО ЕЩЕ. В ЭТОТ РАЗДЕЛ ПОПАДАЕТ ВСЕ УНИКАЛЬНОЕ, ЧТО ЕСТЬ В КОМПАНИИ И В БИЗНЕСЕ. ОН ОЧЕНЬ СПЕЦИФИЧЕН И НЕ ПОДАЕТСЯ ОБОБЩЕНИЮ. 2-3 СЛАЙДА. - ФИНАНСЫ. ПЕРЕКЛИКАЕТСЯ С ПУНКТОМ 3, НО НА ЭТОТ РАЗ ИМЕЕТ ДОВОЛЬНО ЖЕСТКУЮ СТРУКТУРУ. ПОКАЗЫВАЕМ ОСНОВНЫЕ СТРОКИ ИЗ ОТЧЕТА О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ, ЗАОСТРЯЕМ ВНИМАНИЕ НА КРАСНОРЕЧИВЫХ ЦИФРАХ. ТО ЖЕ — С БАЛАНСОМ. ДАЕМ ОСНОВНУЮ ФИНАНСОВУЮ СТАТИСТИКУ — EBITDA/INTEREST И DEBT/EBITDA. 5-6 СЛАЙДОВ. - ИНВЕСТИЦИОННАЯ ПОЛИТИКА И КОНТРОЛЬ. НА ЧТО ПОЙДУТ ПРИВЛЕЧЕННЫЕ ДЕНЬГИ, ПОЧЕМУ ЭТО ПРАВИЛЬНО, ЕЩЕ РАЗ О ГАРАНТИЯХ БЕЗОПАСНОСТИ И НАДЕЖНОСТИ КОМПАНИИ — ТЕПЕРЬ УЖЕ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ВНУТРЕННИХ РИСКОВ. 2-3 СЛАЙДА. - БУМАГА. СОБСТВЕННО, РАССКАЗ О РАЗМЕЩАЕМОМ ИНСТРУМЕНТЕ. ОБЫЧНО ХВАТАЕТ ОДНОГО СЛАЙДА. ЧАСТО «БУМАГЕ» УДЕЛЯЕТСЯ ОТДЕЛЬНЫЙ ДОКЛАД И ОТДЕЛЬНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ, НО ЭТО УЖЕ НЕ «ПРЕЗЕНТАЦИЯ КОМПАНИИ». - ЗАКЛЮЧЕНИЕ. ЧАСТО ЭТО НЕСКОЛЬКО СЛОВ ПЕРВОГО ЛИЦА КОМПАНИИ О ТОМ, ЧЕГО ОН ХОЧЕТ ДОБИТЬСЯ. 1 СЛАЙД, 10-20 СЕКУНД. В СУММЕ ПРЕЗЕНТАЦИЯ ЗАНИМАЕТ НЕ БОЛЕЕ 15-ТИ МИНУТ. КАК ВСЕ ПРОИСХОДИТ? ЗДЕСЬ ДВА ВАРИАНТА. - ПРЕЗЕНТАЦИОННАЯ ГРАФИКА ИСПОЛЬЗУЕТСЯ КАК СОПРОВОЖДЕНИЕ ДОКЛАДА ЧЕЛОВЕКА (ТЕХНИЧЕСКИ ЭТО ТАК: DVD-ПЛЕЕР ИЛИ НОУТБУК ПОДСОЕДИНЯЕТСЯ К ПЛАЗМЕННОЙ ПАНЕЛИ, И, УПРАВЛЯЯ ПОКАЗОМ ПРИ ПОМОЩИ ПАУЗ И ПУНКТОВ МЕНЮ, ДОКЛАДЧИК ДОКЛАДЫВАЕТ). - ПРЕЗЕНТАЦИОННАЯ ГРАФИКА ОЗВУЧИВАЕТСЯ ДИКТОРОМ (ЗА КАДРОМ) И ПЕРВЫМИ ЛИЦАМИ КОМПАНИИ (В КАДРЕ) И ПРОИГРЫВАЕТСЯ ДО НАЧАЛА ПЕРСОНАЛЬНЫХ ПРЕЗЕНТАЦИЙ. В ЭТОМ СЛУЧАЕ ОНА ДОЛЖНА БЫТЬ НЕ ДЛИННЕЕ 10 МИНУТ, И СКОРЕЕ НАПОМИНАТЬ ИНФОРМАЦИОННЫЙ БИЗНЕС-ВИДЕОКЛИП, НЕЖЕЛИ ПРЕЗЕНТАЦИЮ. ЧАСТО ПРИМЕНЯЮТСЯ И ПЕРВЫЙ, И ВТОРОЙ ВАРИАНТ ВМЕСТЕ. ЧТО ТАКОЕ ХОРОШАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ? ПРЕЗЕНТАЦИЮ МЫ СЧИТАЕМ ХОРОШЕЙ, ЕСЛИ: - В НЕЙ ВЫДЕЛЕНО ГЛАВНОЕ, И ЭТО ГЛАВНОЕ ПОВТОРЯЕТСЯ 2-3 РАЗА ПОД РАЗНЫМИ УГЛАМИ; - ЭТОГО «ГЛАВНОГО» НЕ МНОГО — 3-4 ТЕЗИСА; - ОНА ИНТЕРЕСНА И УВЛЕКАТЕЛЬНА; - ОНА ПОМОГАЕТ ПОНЯТЬ ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И БАЛАНС, ВЫСВЕЧИВАЯ В НЕМ САМОЕ СУЩЕСТВЕННОЕ; - ОНА СОСТАВЛЕНА ЧЕСТНО; - В НЕЙ ОТСУТСТВУЮТ ОШИБКИ И НЕСОВПАДЕНИЯ; - ДИЗАЙН ПРОФЕССИОНАЛЕН — ВСЕ ЛЕГКО ЧИТАЕТСЯ, ПОНЯТНО И КРАСИВО; - ВИЗУАЛЬНЫЕ ОБРАЗЫ И АНИМАЦИЯ ФУНКЦИОНАЛЬНЫ, Т.Е. ПОДЧЕРКИВАЮТ ФАКТЫ И ЦИФРЫ, А НЕ КРАСУЮТСЯ САМИ ПО СЕБЕ; - ОНА НЕ ДЛИННЕЕ 15-ТИ МИНУТ; - ОНА РАБОТАЕТ НА УСПЕХ МЕРОПРИЯТИЯ. ВАЖНО.   БЫЛО БЫ НАИВНО ДУМАТЬ, ЧТО ПРЕЗЕНТАЦИЯ, НАСКОЛЬКО БЫ ЗАМЕЧАТЕЛЬНОЙ ОНА НЕ БЫЛА, ДАСТ ПЫТЛИВОМУ УМУ ИНВЕСТОРА ОТВЕТЫ НА ВСЕ ВОПРОСЫ. В ЛУЧШЕМ СЛУЧАЕ — ОНА ЗАИНТЕРЕСУЕТ, ВЫЗОВЕТ ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ ЭМОЦИИ, И НАПРАВИТ  ИНТЕРЕС В ВЫГОДНОМ ДЛЯ КОМПАНИИ КЛЮЧЕ.  САМ ЖЕ ИНТЕРЕС НЕОБХОДИМО УДОВЛЕТВОРИТЬ ПРЕДОСТАВЛЕНИЕМ ВСЕХ НЕОБХОДИМЫХ МАТЕРИАЛОВ (ГОДОВОЙ ОТЧЕТ, АНАЛИТИЧЕСКИЙ ОТЧЕТ) В ПЕЧАТНОЙ ФОРМЕ. СО ВСЕМИ ЦИФРАМИ, С ПОДРОБНЫМ РАЗЪЯСНЕНИЕМ ЗАТРОНУТЫХ В ПРЕЗЕНТАЦИИ ТЕМ. ТОЛЬКО СОЧЕТАНИЕ ХОРОШЕЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ И ДОСТУПНОСТИ ВСЕХ ЦИФР И ДОКУМЕНТОВ ВЫЗЫВАЕТ ДОВЕРИЕ И УВАЖЕНИЕ ИНВЕСТОРА. [WF_STATUS_ID] => 1 [WF_PARENT_ELEMENT_ID] => [WF_LAST_HISTORY_ID] => [WF_NEW] => [LOCK_STATUS] => green [WF_LOCKED_BY] => [WF_DATE_LOCK] => [WF_COMMENTS] => [IN_SECTIONS] => Y [SHOW_COUNTER] => 11760 [SHOW_COUNTER_START] => 11.02.2018 20:29:37 [SHOW_COUNTER_START_X] => 2018-02-11 20:29:37 [CODE] => prezentatsiya-biznesa [TAGS] => [XML_ID] => 270 [EXTERNAL_ID] => 270 [TMP_ID] => 0 [USER_NAME] => (mercator) [LOCKED_USER_NAME] => [CREATED_USER_NAME] => (mercator) [LANG_DIR] => / [LID] => s1 [IBLOCK_TYPE_ID] => periodics [IBLOCK_CODE] => blog [IBLOCK_NAME] => Блог [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [DETAIL_PAGE_URL] => #SITE_DIR#/blog/#ELEMENT_CODE#_#ELEMENT_ID#/ [LIST_PAGE_URL] => #SITE_DIR#/blog/ [CANONICAL_PAGE_URL] => [CREATED_DATE] => 2018.02.11 [BP_PUBLISHED] => Y )